Campañas vacacionales

Cuando las vacaciones llegan y las grandes ciudades se quedan vacías para abastecer de turistas la costa y montañas, los anunciantes ponen en marcha campañas basadas en el ?marketing event?. Una original forma de comunicar cara a cara el mensaje que las empresas quieren hacer llegar a sus clientes en una época del año en la que la publicidad a través de los mass media pierde eficacia.

Operación salida, tres de la tarde y el mar no asoma en el horizonte. De repente, mientras reposta en una gasolinera, una simpática azafata le invita a probar un refresco nuevo y, de paso, le hace olvidar por unos momentos que aún le faltan algunos kilómetros para disfrutar del primer chapuzón del verano. Al caer la tarde y, afortunadamente, ya en el paseo marítimo un grupo de teatro promociona la apertura de una nueva galería que expone trabajos de jóvenes estudiantes de bellas artes. Por fin empieza a sentir que está de vacaciones.

La famosa frase de Marshall McLuhan ?el medio es el mensaje? adquiere en este tipo acciones de marketing su máximo sentido. Ser creativo a la hora de comunicar el mensaje clave y hacer de éste el eje central de la experiencia de venta creada, asegura que el asistente recuerde siempre el producto o servicio que se le presenta. Pese a que en vacaciones el consumidor sigue siendo muy racional en su compra diaria, todo lo que tenga que ver con el lujo y el aprovechamiento del tiempo libre tiene una fuerte carga emocional implícita en el momento de la compra. En vacaciones la emoción está en hacer una fiesta en la playa, en cenar en el restaurante de moda o, simplemente, en llevar a los hijos al cine.

Destacar en materia de publicidad no es tarea fácil para las empresas, si tenemos en cuenta la avalancha de mensajes contra los que el público tiene que luchar a diario. En A Plus sabemos que las marcas no se encuentran solas en el mercado y, por eso, nuestras estrategias conectan con los clientes a través de experiencias inolvidables y significativas basadas en el face to face. ?Los eventos hoy son fundamentales para un buen plan de comunicación ?asegura Diego Olmedilla, director general de A Plus Field Marketing?, hasta el punto de que para algunas marcas suponen entorno al 30% de su presupuesto en comunicación?.

?Así, son cada vez más las marcas que están ligadas, por ejemplo, a eventos deportivos o que generan su propio evento deportivo. Esto significa que la
marca ya no sólo se une a ciertos eventos, sino que el evento en sí puede ser tu medio de comunicación?, afirma Diego Olmedilla.

De ahí que las ferias tradicionales ya no sean el evento en sí mismas, sino que constituyen el contexto en el que se enmarcan otras experiencias privadas más concretas, con el fin de llegar a un target específico, crear una experiencia de marca y reforzar las relaciones con sus mejores clientes. Frente a lo estático de la feria, se sitúa el road show, que se ha convertido en una de las herramientas más populares los periodos vacacionales, ya que se desplazan allí donde estén los clientes

Diego Olmedilla
Director General
Aplus Field Marketing

Fuente/Autor : Diego Olmedilla